Lai prezentētu nākotnes rezultātus, tagadne ir jāuztver atšķirīgi.

Mēģiniet iedomāties pasauli 2100. gadā. Ko tu redzi? Lielākajai daļai cilvēku nākotne izskatās diezgan vilinoša. Runājot par nākotni, mēs domājam ne tikai laika gaitā, bet arī šajā laikā sasniegto progresu, tas ir, atšķirības no pašreizējā.

Progress ir sadalīts horizontālajā un vertikālajā.

1. Horizontālais progress ir esošo ideju un inovāciju attīstība. Tās galvenais paātrinātājs ir globalizācija, kas veicina esošo ideju izplatīšanos vairāk cilvēku starpā.
2. Vertikālais progress ir kaut kas tāds, kas agrāk neeksistēja: jaunas tehnoloģijas vai ražošanas metodes radīšana.

Tas ir, horizontālais progress ir “kustība no 1 līdz n”, un vertikālā virzība ir “no 0 līdz 1”.

Piemērs. Horizontālais progress - tālruņu masveida ražošana un izplatīšana jaunattīstības valstīs. Vertikālais progress - viedtālruņa izveide.

Vertikālo progresu ir grūti paredzēt, jo jums ir jāiedomājas kaut kas tāds, kas dabā vēl neeksistē. Turpmāko progresu var paredzēt, aplūkojot tagadni no cita skatupunkta.

Lai redzētu nākotni, jums jābūt kritiskam pret tagadni. Galu galā nākotni var redzēt un mainīt tikai cilvēks, kurš spēj domāt ārpus noteikto normu ietvara.

Piemērs. Autors šo spēju uzskata par ārkārtīgi svarīgu, tāpēc intervijā viņš lūdz kandidātus citēt vispārpieņemtu pārliecību, kurai viņi nepiekrīt.

Tikai jūs esat atbildīgs par savu nākotni

Kā sagatavoties tikšanās reizei ar tik atšķirīgiem un nezināmiem apstākļiem, kas jūs gaida nākotnē?

Mūsdienu cilvēki mēģina sagatavoties jebkurai nākotnei, taču tā ir bezjēdzīga, jo tajā ir pārāk daudz iespēju un mainīgo. Labāk ir koncentrēties un radīt savu nākotni.

Piemērs. Daudzi studenti apmeklē daudzas ārpusstundu aktivitātes, lai nokļūtu prestižajā universitātē. Bet vai nav prātīgāk koncentrēties uz vienu disciplīnu, lai tajā kļūtu par labāko?

Tas ir mērķtiecīgs darbs, kas noved pie panākumiem, nevis "augstākas varas". Galu galā, ja veiksme bija vienkāršs sekas veiksmi, mēs nebūtu redzējuši vairākkārtējiem sasniegumus cilvēku, piemēram, Steve Jobs, vai autoru grāmatas, kas atklāja vairākus veiksmīgus uzņēmumus.

Katram starta veidam ir viena labākā nākotne, kam nepieciešami koncentrēti centieni. Kāpēc tikai viens? Jo tas prasa īpašus nosacījumus: viena labākā tirgus uzņēmuma produktiem, vienu piemērotu laiku atbrīvot, utt, un lai netiktu garām īsto brīdi, jums ir apzināti izvēlēties savu ceļu.

Galvenās grūtības ir noteikt ideālus apstākļus startēšanai. Izlemiet pats, uz kuru nākotni jūs tiecaties. Un atcerieties, ka nākotni var redzēt tikai cilvēks, kurš var domāt ārpus noteikto normu ietvara.

Monopoli ir labvēlīgi uzņēmējdarbībai un sabiedrībai.

Dzirdot vārdu "monopols", cilvēki domā par lieliem, noziedzīgiem uzņēmumiem, kas netaisnīgi izspiež konkurentus. Bet viņi kļūdās. Tiek uzskatīts, ka konkurence ir ideāls ekonomisks stimuls, jo uzņēmumi cenšas izcelties no pārējiem. Tomēr tieši monopoli veicina inovācijas. Kā tas ir iespējams?

Ja jums ir monopols, tas nenozīmē, ka konkurence ir negodīga. Jūs vienkārši darāt kaut ko daudz labāk nekā citi. Ja jūs veidojat kaut ko jaunu, un citi uzņēmumi nevar ar jums salīdzināt, tas nebūt nav slikti.

Piemērs. Google ir monopols interneta meklētājprogrammu nozarē, un gandrīz nav zinājis par konkurenci.Tas var šķist negodīgi attiecībā pret citiem uzņēmumiem, taču tas nāk par labu visiem, kam patīk lietot Google.

Monopols ir labvēlīgs sabiedrībai, jo tas veicina progresu - tas iedvesmo citus uzņēmumus domāt, kā izspiest šādu uzņēmumu no tirgus.

Piemērs. Lai konkurētu meklētājprogrammu tirgū, uzņēmumam jāpārspēj Google. Ja viņai tas izdosies, uzvarēs patērētāji.

Monopols ir ļoti rentabla biznesa pastāvēšanas priekšnoteikums. Tas ļauj jums pašiem noteikt cenas, nodrošinot lielu peļņu. Ja jūsu produkts nav labāks par konkurentiem, jums būs jāsamazina cenas, kas nozīmē samazināt peļņu.

Piemērs. Ļoti konkurētspējīgā aviācijas nozarē cenas ir neticami zemas. 2012. gadā viens pasažieru lidojums ienesa tikai 0,37 USD. Tajā pašā laikā vairāk nekā ceturtā daļa Google ieņēmumu ir peļņa.

Veiksmīga uzņēmuma noslēpumus nevar nokopēt

Mūsdienu pasaulē šķiet, ka vertikālā progresa iespējas ir izsmeltas, un vairs nav iespējams nākt klajā ar kaut ko jaunu. Bet šī bīstamā nepareizā izpratne var kavēt jūsu panākumus. Pasaule ir pilna ar noslēpumiem, par kuriem vairums cilvēku nezina. Tāpēc tos ir tik grūti (bet ne neiespējami) atklāt. Bieži vien šie noslēpumi ir dziļi iesakņojušies sabiedrībā, un to atklāšana var aizņemt gadsimtus.

Piemērs. Verdzība pirms dažiem gadsimtiem bija izplatīta, sociāli pieņemama parādība. Tajā laikā verdzības netaisnība bija noslēpums.

Tehnoloģiju uzņēmuma labākais noslēpums ir progresīvā tehnoloģija. Viņi var padarīt viņas vadošo pozīciju neievainojamu. Šādi noslēpumi jums jāatrod un jāpiemēro. Pretējā gadījumā jūs kļūsit par nākamo horizontālā progresa dalībnieku, pārdodot parastās preces konkurējošā tirgū.

Piemērs. Deviņdesmitajos gados Hewlett-Packard izstrādāja labāko tehnoloģiju un izmantoja to, pēc kārtas izlaižot inovatīvus produktus (lēts krāsu printeris un universālais printeris, kopētājs un fakss) - tā laika trakā ideja. Bet 2000. gados uzņēmums mainīja savu stratēģiju, kā rezultātā tā zaudēja pusi no tirgus vērtības.

Veiksmīga, rentabla uzņēmuma izveidošanai ir nepieciešami daudz gadu darba.

Mēs pārstāvam monopolus kā milžus, kas paceļas augstāk par konkurentiem. Bet tie nebija uzreiz tādi: veiksmīga monopola izveidošana prasa daudz laika. Tas jo īpaši attiecas uz peļņu: var paiet gadu desmitiem, kamēr jaunizveidots uzņēmums kļūst par rentablu biznesu. Bet pat ja uzņēmums sākotnēji nesniedz peļņu, tam ir vērtība. Vērtību nosaka peļņa, ko tā var saņemt visu savu darbību laikā.

Piemērs. 2001. gadā PayPal vispār nenesa peļņu. Autore aprēķināja uzņēmuma vērtību un secināja, ka lielāko tā daļu veido ienākumi, kurus PayPal vajadzēja nopelnīt tikai desmit gadu laikā!

Negaidiet, ka uzreiz kļūsit par vadītāju - rēķinieties ar ilgtermiņa perspektīvu.

Kā padarīt startup rentablu monopolu? Sāciet mazu un lēnām attīstieties. Kļūsti par labāko savā jomā. Sāciet meklēt pēc iespējas šaurāku un specifiskāku tirgu. Tāpēc ir vieglāk kļūt par dominējošo spēlētāju. Un, ieguvis monopolu šajā nišā, jūs varat ienākt plašākā tirgū.

Piemērs. Džefs Bezoss (Amazon dibinātājs) ir izvirzījis sev mērķi kļūt par pasaules lielāko tiešsaistes mazumtirgotāju. Bet sākumā viņš pārdeva tikai grāmatas! Iekarojot grāmatu tirgu, Amazon pakāpeniski sāka piedāvāt citu kategoriju produktus. Tas ir, Amazon guva panākumus ne vienas nakts laikā.

Iesācējiem ir nepieciešams stabils pamats

Uzņēmumam ir jānovieto stabils pamats, lai ilgtermiņā izdzīvotu. Tāpēc pirmās biznesa dibināšanas dienas ir neticami svarīgas. Fonda galvenā sastāvdaļa ir labi darbinieki. Startup parasti ir mazs, un katrs komandas loceklis spēlē svarīgu lomu.

Piemērs. Pirms veikt ieguldījumus uzņēmumā, autore analizē ne tikai cilvēku prasmes, bet arī viņu personiskos sakarus.Viņš zina, ko nozīmē komandas nesaskaņas: pirms PayPal dibināšanas kopā ar Lūku Noseku autors investēja uzņēmumā Nosek, kuru viņš atvēra ar tik tikko pazīstamu cilvēku, un vēlāk viņu nesaskaņas izpostīja uzņēmumu.

Svarīgs ir arī uzņēmuma īpašnieku interešu līdzsvars. Dibinātājiem un investoriem var būt dažādas intereses, taču uzņēmumam nevajadzētu no tā ciest.

Piemērs. Uzņēmuma dibinātāji var veltīt laiku produkta izstrādei, un direktoru padome parasti vēlas drīz gūt peļņu. Šīs intereses nav pretrunā viena ar otru, bet var izraisīt konfliktu, tāpēc ir svarīgi noteikt, kā šādas situācijas novērst agrīnā stadijā.

Veidojiet stabilu kultūru savā startēšanas komandā, lai palielinātu produktivitāti. Korporatīvā kultūra ir ne tikai patīkamas prēmijas darbiniekiem (biljarda galds un tirdzniecības automāts ar dzērieniem), bet arī attiecības starp cilvēkiem.

Piemērs. Pateicoties PayPal korporatīvajai kultūrai, komanda ir kļuvusi tik cieša, ka vēlāk daudzi vēlāk atvēra savus uzņēmumus.

Jūsu produkti netiks pārdoti paši - to dara darbinieki

Dzirdot vārdu "pārdošanas vadītājs", lielākā daļa iedomāties cilvēks lēts uzvalks, klīstot durvīm līdz durvīm, piedāvājot iegādāties putekļsūcēju. Nav tas patīkamākais veids.

Bet biznesam pārdošana ir vitāli svarīga. Tehnoloģiju entuziasti labprātāk koncentrējas uz produktu attīstību, taču viņu pūles būs veltīgas, ja produkts nesasniegs patērētāju. Neviens produkts netiks nopirkts, ja netiks pārdots.

Efektīvai pārdošanai ir nepieciešams pareizais sadalījums. Tas ietver ne tikai pārdošanas kanālus, bet arī pārdevēju darbu. Pirms izlemt, cik daudz pūļu ieguldīt pārdošanā, ir jāizvērtē katra klienta potenciāls.

Piemērs. Autors bija viens no uzņēmuma Palantir dibinātājiem, kurā tikai viena pārdošana ienesa vairākus miljonus dolāru. Šādā uzņēmumā ģenerāldirektoram personīgi jāveic pārdošana, jo klienti, kas maksā šādas summas, sagaida vadītāja personīgu līdzdalību. Ja darījumi ienes tikai dažus simtus tūkstošus dolāru, nav lietderīgi tērēt laiku augsti apmaksātiem vadītājiem. Bet izpilddirektoram joprojām būs nepieciešama spēcīga pārdošanas komanda.

Vēl viena izplatīšanas metode ir pārdošanas stratēģiju izmantošana.

Daudziem nepatīk pārdevēji, jo pārdošana ir saistīta ar manipulācijām ar cilvēkiem. Acīmredzami mēģinājumi ietekmēt patērētāju nedod panākumus, taču ir stratēģijas, kas var pārliecināt ikvienu.

Piemērs. Atcerieties Tomu Sējēju. Viņš bija tik prasmīgs pārdevējs, ka nopelnīja naudu par žoga krāsošanu. Bet šodien nav mazāk radošu pārdevēju! Dibinātāji ir lieliski oriģināli, taču viņu vīzija uzņēmumam ir kritiska.

Kā izskatās vidējais starta dibinātājs? Tie ir dīvaini cilvēki, īpaši veiksmīgu uzņēmumu gadījumā. Varbūt viņi ir no dzimšanas vai vienkārši atdarina kādu, bet gandrīz katrs veiksmīga uzņēmuma dibinātājs ir mazliet ... ārkārtējs.

Piemērs. Paskatieties uz PayPal dibinātāju komandu: gandrīz katrs dalībnieks ir dīvains. Būdami pusaudži, četri no viņiem pat bija atkarīgi no bumbas izgatavošanas!

Oriģinalitāte ir svarīga, jo dibinātāji dara ne tikai atvērt uzņēmumu, bet arī sniedz tam redzējumu. Neatkarīgi no tā, cik nevainojamas ir vadības stratēģijas, uzņēmumam ir jāievēro noteikta misija.

Piemērs. Atcerieties, ka Stīvs Džobss atgriezās Apple 1997. gadā. Viņš sāka ar iPod izlaišanu 2001. gadā, kuru analītiķi noraidīja, uzskatot atskaņotāju par tikai modernu sīkrīku Mac lietotājiem. Bet viss Džobsa plāna ģēnijs izpaudās, kad Apple ieviesa iPhone un iPad, izveidojot virkni Apple ierīču, kas atšķiras ar elegantu formu un ekskluzīvām funkcijām. Darbs faktiski padarīja Apple par visdārgāko uzņēmumu pasaulē, ievērojot plānu, kura pamatā ir viņa paša redzējums.

Pat lieliem uzņēmumiem ir nepieciešama to dibinātāju oriģinalitāte.

Vissvarīgākais

Starta veiksme nav atkarīga no veiksmes. Jūs pats veidojat savu nākotni, ja spējat apstrīdēt vispārpieņemtos uzskatus. Kļūsti labākais savā biznesā - un veiksme nāks pie tevis!

• Vispirms paņemiet vienu nišu. Ja atrodat neparastu ideju startēšanai, nemēģiniet iekarot lielu tirgu uzreiz. Nosakiet nelielu nišu, kurā varat izdarīt kaut ko labāku nekā konkurenti. Izveidojot uz tā monopolu, jūs varat ienākt citos tirgos.
• Pasaule joprojām ir noslēpumu pilna - atklājiet tos! Atcerieties, ka noslēpumi tiek atklāti tikai tiem, kas var domāt ārpus noteikto normu ietvara. Jums jāpārliecinās par uzvarošu ideju, kuru vēl neviens nav izstrādājis, un jāapgūst tā, lai pārietu no nulles uz vienu - tikai tādā veidā jūs gūsit panākumus.