Mēs esam tik pārslogoti ar informāciju, ka mūsu smadzenes automātiski izsvītro lielāko daļu zīmolu.
Mēs pastāvīgi esam pārslogoti ar informāciju. Attīstoties plašsaziņas līdzekļiem, mārketinga un reklāmas ietekme ir pieaugusi eksponenciāli. Vidējā amerikāņu ģimene katru dienu vairāk nekā septiņas stundas skatās televizoru, un tas ir neskaitāmas reklāmas katru dienu. Informācija ir visur: jau brokastīs lasām graudaugu sastāvu uz kastes.
Šī informācijas plūsma ir jāfiltrē, un mēs automātiski domājam par zīmoliem un produktiem. Pirmo vietu ieņem zīmoli ar visefektīvāko mārketinga stratēģiju. Citus zīmolus mēs attiecinām uz zemākām reitinga vietām, un maz ticams, ka tērēsim tiem naudu.
Android un iOS ir veiksmīgi nostiprinājušās augstākajā pakāpē. Pateicoties veiksmīgam mārketingam, vairums no mums zina tikai šīs divas operētājsistēmas. Viņi aizņem gandrīz visu mobilo operētājsistēmu tirgu.
Lai jūs pamanītu pārpildītā tirgū, jūsu stratēģijai ir jāizceļas. Pretējā gadījumā klienti vienkārši aizmirsīs par jūsu produktu.
Kļūsti par novatoru
Ja produkts tirgū ieņem pirmo vietu, tad patērētāji to iegādāsies.
Piemērs. Coca-Cola ir bijis populārākais bezalkoholiskais dzēriens gadu desmitiem ilgi. 7-Up un Dr Pepper ir lemti, lai tos salīdzinātu ar Coca-Cola. Visi nākamie produkti tiek uzskatīti par “unikāliem” un vienmēr konkurēs ar saviem priekšgājējiem.
Mēs vienmēr atceramies jaunumu. Grūtāk ir atcerēties papildu produktus tajā pašā produktu kategorijā.
Piemērs. Apple pirmoreiz izvirzīja Mac - pirmā datora, kas paredzēts pārtikušiem patērētājiem, ieviešanu tirgū. Apple saglabāja savas pozīcijas, pārdodot produktus par augstāku cenu nekā citi.
Zīmols, kas pirmo reizi ienāca tirgū, pārdod savu produktu divreiz vairāk nekā konkurenti. Tas patērētājiem ļauj veidot jebkādu produkta tēlu. Reklāmā varat atvērt pilnīgi jaunu robežu, nekonkurējot ar citiem produktiem, kas stiprinās jūsu pozīcijas tirgū. Esiet pirmais, kas ļaus cilvēkiem mūžīgi atcerēties jūsu produktu.
Lai veiksmīgi pozicionētu produktu, nepieciešama āķīga, moderna mārketinga pieeja.
Kā likt cilvēkiem atcerēties jūsu produktu? Jums labi jāzina savs tirgus un jāatrod pareizā mārketinga pieeja.
Padomājiet par pašreizējām tirgus tendencēm.
Piemērs. Marlboro novietoja cigaretes kā īsta cilvēka atribūtu, kas atbilda tā laika garam. Bet vai jūs zināt Lorillandi? Visticamāk ne. Viņi reklamēja savu produktu tādā pašā veidā, bet divdesmit gadus pēc Marlboro. Vīrišķība vairs nav modē, un Lorillande nespēja sasniegt Marlboro kulta statusu.
Apple savus produktus pozicionēja kā alternatīvu parastajam datoram, taču ar uzlabotu dizainu un turīgākiem klientiem. Šādi produkti izrādījās pieprasīti, un uzņēmums kļuva par ārkārtīgi veiksmīgu.
Kad esat definējis efektīvu mārketinga pieeju, pieturieties pie tās. Padomājiet par ilgtermiņa, tas ir, nākamajiem pieciem līdz desmit gadiem, un neuztraucieties par īstermiņa problēmām. Priekšlaicīga atteikšanās no pozicionēšanas, kas ļāva gūt panākumus, var samazināt pārdošanas apjomus.
Piemērs. Automašīnu nomas uzņēmums Avis ir kļuvis pazīstams kā “studējošais Nr. 2”. Panākot panākumus, sauklis tika mainīts uz "Avis būs Nr. 1", pēc kura uzņēmums zaudēja ievērojamu tirgus daļu.
Lai pārdotu preces, ir svarīgi izprast pašreizējās tendences. Pēc tam, kad esat ieguvis vietu ar efektīvu mārketinga stratēģiju, nemainiet to.
Ja nevarat būt pirmais, atrodiet savu nišu vai izmantojiet konkurences priekšrocības
Ja nevarat vispirms izgatavot produktu, kļūstiet par sekotāju. Jums būs jācīnās par atzīšanu. Pat ja jūsu produkts ir labāks, patērētāji turpinās uzticēties oriģinālam.
Atrodiet savu nišu tirgū - piemēram, vietu jūsu produktam var atrast dārgākā tirgus segmentā.
Piemērs. Michelob kļuva par pirmo ekskluzīvo alus zīmolu.
Jūs varat nostiprināt zīmola pozīcijas, izmantojot konkurentu stiprās un vājās puses.
Piemērs. Avis bija tirgus vadītāja Hertz sekotājs, bet situāciju pagrieza sev par labu, pateicoties tā dinamiskajam sauklim: “Avis ir tikai nē. Kāpēc jums vajadzētu sadarboties ar mums? Jo mēs cenšamies grūtāk. ” Peļņa Avis palielinājās, pateicoties Hertz pretestībai, kas nozīmēja skaidru un skaidru nostāju patērētāju prātos.
Mainiet konkurenta stāvokli tirgū un ieņemiet viņa vietu.
Piemērs. Tylenol ražotāji atcēla tirgus līderi - Aspirīnu, sacīja, ka tas var izraisīt nelabumu vai izraisīt astmas lēkmi. Tātad patērētāju prātos trūka “drošu pretsāpju līdzekļu” kategorijas. Tylenol to okupēja, kļūstot par vadošo pretsāpju līdzekļu zīmolu.
Neuzņemieties naudu par slavenu zīmolu panākumiem
Kad zīmols kļūst veiksmīgs, liels kārdinājums ir kļūt bagātam uz sava rēķina, reklamējot kaut ko līdzīgu vai vienkārši “par brīvu”. Bet klienti automātiski neuzticēsies jūsu produktiem.
Piemērs. Coca-Cola mēģināja izveidot sekotāju produktu, konkurējot ar Dr Pepper kungu Pibbu. Ideja nožēlojami neizdevās. Pat Coca-Cola vadošā pozīcija nepalīdzēja Pibb kungam iegūt popularitāti.
Pēc patērētāja domām, plaši pazīstams zīmols var ražot tikai vienu labu produktu. Reklamējot divus produktus - viens neizdosies.
“Advanced Trap” - nelietojiet veiksmīga produkta nosaukumu citiem produktiem.
Piemērs. Parakstu ziepju kompānija Dial Soap guva milzīgus panākumus Amerikas Savienotajās Valstīs. Mēģinot reklamēt jauno Dial Deodorant dezodorantu, mārketinga kampaņa neizdevās.
Patērētājs atceras nevis pašu produktu, bet tā nosaukumu un nozīmi. Paplašinot viena produkta nozīmi citam, jūs pārkāpjat tēla integritāti patērētāju prātos. Klienti ir skeptiski par produktu.
Ja jums izdosies izveidot un uzturēt jaudīgu zīmolu, tas nodrošinās jums nemirstību: zīmols kļūs par mājsaimniecības vārdu.
Piemērs. Pazuduši, vairums amerikāņu saka: “Man ir vajadzīga grupas palīdzība”, nevis “man ir nepieciešama grupas palīdzība”.
Nosaukumam jābūt skaidram un atmiņā paliekošam.
Nosaukumam jābūt atmiņā paliekošam, lai tas cieši noturētos patērētāju prātā. Kā izdomāt labu vārdu?
Jūs varat izvēlēties neparastu, savādu vārdu. Piemērs: žurnāls Esquire.
Bet tā ne vienmēr ir laba ideja: Esquire ir zaudējusi savu tirgus daļu Playboy parādīšanās dēļ. Visi saprata, par ko ir Playboy, un tikai retais zināja vārda “esquire” pareizo nozīmi. Labākos vārdus vairums cilvēku saprot.
Nosaukums var būt fiktīvs vārds, kas nesniedz skaidru priekšstatu par produktu (Kodak vai Xerox). Bet nosaukumam nav īsti nozīmes, ja produkts ir pirmais šāda veida produkts.
Inovācijas var glābt jūs no problēmām, kas saistītas ar vārdu.
Piemērs. Coca-Cola parasti sauc par "koksu". Bet tirgus stāvokļa dēļ nedraud vārda negatīva konotācija (asociācija ar kokaīnu).
Ja jūs neesat pirmais tirgū, jums ir nepieciešams vienkāršākais un viegli iegaumējamais vārds.
Vispārīgi vārdi, piemēram, Newsweek, ir efektīvi, jo tie apraksta produktu, diezgan īsu un vienkāršu.
Nelietojiet saīsinājumus - patērētājiem pilnībā jāsaprot zīmola nosaukums.
Piemērs. International Business Machines saīsinājumu (IBM) varēja izmantot tikai pēc tam, kad tas kļuva ļoti slavens.
Patērētāji atcerēsies tikai vārdu, kuru viņi saprot - centieties pēc tā.
Vissvarīgākais
Lai veiksmīgi ienestu produktu tirgū, jums ir jānāk klajā ar labu vārdu, jāizvairās no reklamēšanas slazdiem un jāizmanto konkurentu stiprās un vājās puses. Ja nevarat būt novators, nekļūstiet par citu “unikālu” produktu, bet izmantojiet savas pozitīvās īpašības un īpašības, lai atrastu nišu pārpildītā tirgū.