Jūs arī esat cilts daļa neatkarīgi no jūsu vēlmes.
Mēs jūtam nepieciešamību piederēt komandai. Katrs no mums ir vismaz vienas cilts loceklis: kā uzņēmuma darbinieks, reliģiskas kopienas loceklis vai muzikālas grupas līdzjutējs.
Cilts veido trīs komponenti: cilvēku grupa, vispārēja ideja un vismaz viens vadītājs, kurš to pārstāv un organizē.
Piemērs. Lielāko daļu Wikipedia rakstu veido 5000 autoru un redaktoru grupa. Viņi strādā kopā, iemiesojot Wikipedia līdzdibinātāja Džimija Velsa ideju par pieejamu, uz sadarbību balstītu informāciju. Bet pats galvenais - Vikipēdijā ir kopīgs iemesls, kas liek šai cilts locekļiem pieņemt cilts vērtības un idejas kā savējo. Tātad viņi no parastajiem sekotājiem pārvēršas motivētos atbalstītājos.
Cilšu idejas ir dažādas: no vides taisnīguma līdz politiskai kampaņai vai Apple produktu fanu grupai.
Ciltis vienmēr ir pastāvējušas, bet, ja agrāk tās tika lokalizētas, tagad, parādoties internetam, teritoriālās robežas tiek izdzēstas. Pateicoties sociālajiem tīkliem, cilts ietekme nav atkarīga no tās lieluma, bet gan no tā, kādu ideju tā atbalsta un kā tā pielieto sakaru tehnoloģijas.
Cilts ietekmes vienmērīgā pieauguma pamatā ir cilvēki, kuri mīl savu darbu, veicina savas vērtības un jebkādā veidā piesaista uzmanību.
Padariet ideju ekskluzīvu un jēgpilnu noteiktai cilvēku grupai
Agrāk mārketinga galvenais mērķis bija iepazīstināt ar jūsu produktiem pēc iespējas vairāk cilvēku. Bet laiki ir mainījušies. Daudzi uzņēmumi joprojām rada produktus masām, taču šāda stratēģija varētu sagraut firmu.
Piemērs. Nokia bija vadošā mobilo sakaru kompānija pasaulē. Ar viedtālruņu parādīšanos viņi palaida garām iespēju un joprojām nav atguvuši iepriekšējās pozīcijas. Bet pirms viedtālruņu tirgus straujās attīstības nevienam uzņēmumam nebija tehnoloģisku priekšrocību (pat Apple). Ko tad Nokia izdarīja nepareizi? Viņi strādāja pie lētāko mobilo tālruņu izveides, ko visi vēlētos. Problēma ar produktu, kas visiem iepriecinās, ir tāda, ka parasti šādi rodas vidējas preces, kuras viņi lietos, bet nemīlēs. Apple strādāja pie jauna veida tālruņa, kas patiks ierobežotam skaitam patērētāju. Un, ja cilvēks kaut ko mīl, viņš par to pastāstīs draugiem. Tik ātri piedzima jauna cilts. Un Apple uzvarēja, izveidojot izcilu produktu, jo ciltis nav izveidotas, pamatojoties uz viduvējām idejām.
Mūsdienās cilvēki nav apmierināti ar tipiskām idejām. Spēcīgai idejai vajadzētu būt personīgai, ekskluzīvai un jēgpilnai krāsai. Tam vajadzētu “nocirst aci” ar novitāti un ļaut cilvēkiem piedalīties tā attīstībā. Tas ir, pārliecinoša ideja apmierina vēlmi, kas iepriekš nav pilnībā apmierināta.
Pateicoties mūsdienu tehnoloģijām, ikviens var veidot cilti un vadīt to
Izmantojot populārus YouTube videoklipus vai ietekmīgu emuāru veidotāju idejas, piesaistīt cilvēku uzmanību ir vieglāk, lētāk un efektīvāk nekā jebkad. Arī jūs varat izveidot jaunu cilti. Kā to izdarīt?
Cilvēkiem vajadzētu aktīvi komunicēt, attīstot vispārējo ideju ne tikai vertikāli (starp vadītāju un dalībniekiem), bet horizontāli - starp cilts locekļiem. Mūsdienu tehnoloģijas atvieglo gan vertikālo, gan horizontālo saziņu. Vietnes, emuāri un sociālie tīkli ļauj izplatīt idejas, nodrošinot vietu un rīkus cilts izveidošanai, saziņai tajā un ideju apmaiņai. Jo īpaši jūs varat izmantot Basecamp, lai organizētu projektus, un Twitter, lai dalītos ar pašreizējo informāciju par notikumiem.Šie dienesti izveidos pamatnoteikumus dalībai un cilts īpašos mērķus.
Piemērs. CrossFit.com ir vietne, kurā fitnesa fani var dalīties ar savām fitnesa programmām, zināšanām utt. CrossFit sertifikācijas kursi ASV tiek pārdoti vairākus mēnešus, un vairāk treneru atver savas sporta zāles, lai atbalstītu pieaugošo cilts pieprasījumu. Visas aktivitātes tiek koordinētas caur vienu vietni. Tas viss ir saistīts ar Gregu Stikmanu, kurš pazīstams kā treneris. Viņš saprata, kā vadīt cilti, stāstot savus fitnesa stāstus un ļaujot cilvēkiem sazināties caur viņu.
Ja jums ir jēdzīga ideja un griba vadīt, cilvēki jums sekos
Lai nepārtraukti attīstītu cilti, nepieciešami aptuveni 1000 patiesi ticīgie. Bet kā piesaistīt tik daudz cilvēku?
Izmantojiet to, ko cilvēki jau vēlas. Lai izveidotu cilti, ir jāpārveido esošā vēlme tādā veidā, kādā cilts locekļi var komunicēt savā starpā un veidot cilti jūsu vadībā.
Pēc bijušā ASV senatora Bila Bredlija teiktā, cilts sastāv no trim komponentiem:
- Stāsts par nākotni, kuru mēģināt veidot.
- Saikne starp vadītāju un cilti, kā arī starp cilts locekļiem.
- Darbība - jo mazāk ierobežojumu, jo labāk.
Bieži vien vadītāji neapzinās, ka nauda šeit nespēlē. Jūsu idejai ir vajadzīgs saturīgs stāsts par to, kas būs sarunas vērts. Daudzas organizācijas piedāvā tikai kaut ko darīt, un nav par ko runāt.
Kas jādara, lai izveidotu cilti?
Piemērs. Al Gora ideja par globālās sasilšanas dokumentālo filmu “Neērtā patiesība” ātri pārvērtās par starptautisku kustību. Bet autors neko jaunu nepateica: klimata pārmaiņu problēma ir zināma vairāk nekā 30 gadus. Kāpēc viņa ideja atrada šādu atbalsi? Tā kā jums bija nepieciešams vadītājs, kurš spēja organizēt cilvēkus sabiedrībā, kas jau zināja, ko darīt. Als Gore bez maksas dalījās ar filmu tūkstošiem cilvēku, jo ticēja tai un zināja, ka, ja būs iespēja, cilvēki tai pievienosies. Tā viņš kļuva par cilts vadītāju.
Pastāsti stāstu cilvēkiem, kuri to vēlas dzirdēt. Palīdziet viņiem apvienoties cilts. Izvirzīties vadībā. Un izmaini pasauli!
Neuztraucieties par cilts pieaugumu, bet koncentrējieties uz saišu veidošanu
Liekas, ka jo lielāka cilts, jo labāk. Bet tā ir kļūda. Vismaz sākumā cilts galvenā priekšrocība nav lielums, bet daudzie savienojumi starp biedriem, vadītāju un ārpasauli.
Cilts ir četri saziņas virzieni:
- Vadītājs ir cilts.
- Cilts ir līdere.
- Cilts loceklis ir cilts loceklis.
- Cilts loceklis ir nepiederošs cilvēks.
Parastā mārketingā ir tikai viens virziens - patērētāja uzņēmums.
Vissvarīgākā joma ir saziņa starp cilts locekļiem. Kohēzijai ir kritiska loma, tas ir, dalībnieku tuvināšanās, atvieglojot komunikāciju un stiprinot kopējās saites. To var izdarīt, pārvēršot kopīgās intereses vienā mērķī un nodrošinot platformu ērtai saziņai.
Jūs varat izmantot iekšējo un ārējo spēku. Lai radītu vienotības sajūtu, attīstiet iekšējās kultūras kultūru, kas neizbēgami izslēdz nepiederošos. Tas ļauj jums atšķirt sevi no citām ciltīm un radīt iekšējās identifikācijas sajūtu.
Piemērs. Apslēpts slepenībā, Stīvs Džobss pasīvi izveidoja virkni vietņu, kurās Apple fani apmainījās baumām un spekulācijām par uzņēmuma jaunajiem produktiem. Vietnes pulcēja fanus un paaugstināja intereses līmeni par jauniem produktiem nekā jebkurš cits uzņēmums.
Atcerieties, ka līdera galvenais uzdevums ir organizēt un stiprināt savu cilti. Bet kas vēl vadītājam vajadzīgs?
Līderība nozīmē nokļūšanu vakuumā un kustības radīšanu
Līderība nozīmē pārmaiņas - doties tur, kur vēl neviens nav bijis: vakuumā.
Lai izveidotu cilti, jums ir vajadzīgas redzamas izmaiņas. Nepieciešamība pēc pārmaiņām rodas no diskomforta sajūtas, ka pasaulē kaut kā trūkst. Līderis nonāk tieši diskomforta (vakuuma) zonā un liek cilvēkiem viņam sekot.Neskatoties uz riskiem, vadītāji to dara, ticot idejai un zinot, ka jo ātrāk notiek inovācijas, jo efektīvākas tās ir.
Nedomājiet, ka šis liktenis ir tikai slavenu un harizmātisku cilvēku varā. Jūs pats varat kļūt par vadītāju! Līderi, pirmkārt, ir cēli, tāpēc tiek uzskatīti par harizmātiskiem.
Atbrīvojieties no nepareiziem priekšstatiem. Daudzi uzskata, ka, lai kļūtu par vadītāju, ir jābūt slavenam vai jāizceļ šarms. Bet mēs (cilts locekļi) ātri nosakām, vai cilvēka motivācija ir patiesa un nesavtīga, vai viņš vienkārši ir narcissistic egoists.
Patiesie vadītāji dod vairāk, nekā viņi prasa. Tāpēc Al Gore padarīja savu filmu par brīvu, un Šepards Fejs (slavenais Obamas plakātu mākslinieks) bez maksas dalās savā koncepcijā. Šie cilvēki tic sava darba vērtībai un liek citiem tam ticēt, un par to viņi tiek atlīdzināti. Al Gora filmu redzēja simtiem cilvēku visā pasaulē, un Šeparda Fērija darba vērtība ir strauji pieaugusi kopš ASV 2008. gada prezidenta vēlēšanām.
Lai pasauli padarītu labāku, mums biežāk jāpeld augšup
Līderību var apbalvot. Tad kāpēc visi to nedara?
Pārāk daudziem cilvēkiem ir tendence uz ganāmpulka izjūtām. Skolas un sabiedrība padara mūs paklausīgus, baidoties no pārmaiņām. Mums māca nepacelt galvu un neiedziļināties citu cilvēku lietās, pārvērtoties par “aitu” ganāmpulku. Mēs esam labi izglītoti cilvēki, kā arī “paklausīgas aitas”.
Biežāk jāpeld pret plūdmaiņu: apšauba status quo un pastāvošās dogmas, rīkojies, neprasot atļauju. Organizācijām ir nepieciešami šādi cilvēki, lai izplatītu izmaiņas no iekšienes: saņēmuši noteiktu brīvību, viņi būs spējīgi uz neticamām lietām! Viņi var vadīt ciltis, iebrūkot jaunās teritorijās un palīdzot mainīt pasauli.
Šādu cilvēku ir maz, jo plašsaziņas līdzekļi mūs “baro” ar stāstiem par nenovēršamu bankrotu un sevis maldināšanu, lai neviens neuzdrošinātos apstrīdēt status quo.
Atrunājiet sevi: viss ir riskanti, un pasaulei ir vajadzīgas izmaiņas, kuras jūs mēģināt veikt.
Bailes apgrūtina ideju pārvēršanu realitātē un status quo maiņu. Bet, izmantojot modernās tehnoloģijas, jums vairs nav attaisnojumu: jums vairs nav vajadzīga enerģija vai nauda. Tāpēc paceliet galvu un kļūstat par savas cilts vadītāju!
Vissvarīgākais
Ap mums ir ciltis, kuras vēlas atrast savu vadītāju. Pateicoties internetam, ikviens var kļūt par cilts vadītāju, kurš mums izmisīgi vajadzīgs, lai viņu vadītu uz gaišāku nākotni.
- Ja kaut kas jūs traucē, jūtieties brīvi rīkoties. Kad jūs kaut kas uztrauc, uzrakstiet manifestu par labāku nākotni, kuru jūs sagaidāt. Pēc tam ievietojiet ziņojumu tiešsaistē un dalieties tajā ar pēc iespējas vairāk cilvēkiem. Peldieties pret paisumu.
- Ralliji savu cilti. Neinteresē cilts lielums, bet gan vienotība. Nodrošiniet cilvēkiem platformu ērtai saziņai. Nepārtraukti uzturiet gan vertikālo, gan horizontālo komunikāciju. Atcerieties iekšējo un ārējo spēku - cilts locekļiem jānošķir sevi no citām ciltīm.
