Pārtrauciet sēdēt no biksēm no deviņiem līdz sešiem un kļūstiet par savu priekšnieku
Arvien vairāk cilvēku atsakās no tradicionālā nodarbinātības modeļa ar tā stingrajiem noteikumiem un pakļautību. Viņi dara to, kas viņiem patīk, un uzsāk savu biznesu. Viņi rada mikrouzņēmumus, kas viņiem ļauj dzīvot brīvu un jēgpilnu dzīvi. Šis nodarbinātības veids ietver tikai uzņēmējdarbību.
Mikrobiznesa izveide prasa daudz mazāk, nekā jūs domājat. Visbiežāk cilvēki katru dienu atver savus mikrouzņēmumus, bieži bez lielas naudas, pieredzes, MBA vai pat labi izstrādāta biznesa plāna.
Piemērs. Divi dizaineri, kas nesen pabeidza universitāti, nāca klajā ar ideju, izmantojot internetu, pārdot savas produkcijas augstas kvalitātes tūristu kartes. Grunts līnija: puiši sāka nopelnīt tik daudz naudas, ka pēc deviņiem mēnešiem viņi pameta darbu un pilnībā veltījās jaunam biznesam.
Klavieru skolotājs uzrakstīja datorprogrammu apmeklējumu uzskaites, maksājumu kontroles un plānošanas nodarbībām. Šis projekts viņam ir kļuvis par pilntiesīgu ienākumu avotu - vairāk nekā USD 30 000 mēnesī.
Nekas neliedz sasniegt tādus pašus panākumus. Tev vajag:
- preces (vai pakalpojumi), ko var pārdot;
- klienti, kas vēlas par to maksāt;
- apmaksas mehānisms.
Nebaidieties rīkoties. Pašu nedrošība un bailes var radīt vairāk grūtību nekā konkurenti vai ārējā tirgus apstākļi. Nepadodieties šīm sajūtām. Lec iekšā.
Ar entuziasmu vien veiksmīgam biznesam vien nepietiek; nepieciešami vairāk klientu un ar tiem saistītās prasmes
Daudzi cilvēki sapņo nopelnīt naudu, darot to, kas viņiem patīk vislabāk. Bet hobijs nekad nepārvērtīsies par reālu biznesu, ja neviens par to nemaksās.
Atrodiet teritoriju, kurā krustojas jūsu hobiji, prasmes un citu vajadzības. Piedāvājiet klientiem īpašas priekšrocības vai klienta vērtību. Rūpīgi pārdomājiet, kā gūt labumu citiem cilvēkiem.
Hobiju tieši pārvērst biznesā ir grūti. Apgūstiet saistīto sfēru - palīdziet citiem darīt to, kas jums patīk.
Piemērs. Negodīgs ceļotājs Gerijs Lefs ir atvēris savu biznesu, lai rezervētu biļetes un izveidotu maršrutus cilvēkiem, kuri ir uzkrājuši prēmijas jūdzes un nezina, kā tos saprātīgi izmantot.
Ja jums nav pietiekami daudz prasmju izvēlētajā darbības jomā, izmantojiet “prasmju pārveidošanas principu”: jums, iespējams, nav īpašas prasmes, kas vajadzīgas šim projektam, bet jums var būt spējas saistītās jomās. Maksimāli izmantojiet pieejamos talantus un vienlaikus apgūstiet trūkstošās spējas.
Piemērs. Kat Alder, kurš strādāja par viesmīli Londonā, ļoti labi komunicēja ar cilvēkiem. Viņa nodibināja savu uzņēmumu PR jomā. Meitenei nebija pieredzes šajā jomā, taču komunikācijas prasmes palīdzēja viņai apgūt jauna biznesa pamatus.
Ne katru hobiju var pārvērst biznesā. Jūs nevarēsit nopelnīt no kaislīgas mīlestības pret picu. Bet jūs varat atvērt picēriju. Analizējiet savas spējas apmierināt cilvēku vajadzības, izmantojot esošās prasmes.
Nosakiet klientu dziļās vajadzības un izstrādājiet atbilstošu priekšlikumu.
Jūsu izstrādājumam jābūt klienta priekšrocībām. Lai to izdarītu, jums jāzina, kas ir jūsu klienti. Nepietiek ar mērķa auditorijas demogrāfiskajiem raksturlielumiem: vecumu, dzimumu, ienākumiem. Atrodiet personiskās iezīmes, kas vieno jūsu auditoriju: vaļasprieki, spējas, vērtības.
Vai jūsu produkts ieinteresēs šos cilvēkus? Sazinieties ar potenciālajiem klientiem un uzdodiet viņiem jautājumus. Izmantojiet neformālas sarunas vai anketas. Nosakiet, vai klienti ir gatavi maksāt par paredzēto produktu. Jums, iespējams, būs jāveic izmaiņas izstrādājumā. Izpildiet produkta sludinājumu - cik pasūtījumu saņemsiet? Vai šis projekts ir pamatots? Pēc šādas analīzes sāciet ražošanu.
Klientu patiesās vēlmes var nesakrist ar deklarētajām.
Piemērs. Pasažieri gadiem ilgi sūdzējušies par sašaurinātām lidmašīnām. Bet aviosabiedrībām ir jāpiedāvā plašākas sēdvietas, bet nedaudz dārgākas kļūst skaidrs: cilvēki dod priekšroku lētākiem pārvadātājiem, kaut arī savās kajītēs un cieši.
Neierobežo sevi ar acīmredzamām vajadzībām, identificē neizteiktas vēlmes.
Piemērs. Jaunlaulātie bieži kāzu fotogrāfam Kyle Hepp saka, ka viņi nevēlas fotografēt parastas kāzu bildes. Neskatoties uz to, viņa joprojām uzņem dažas tradicionālas fotogrāfijas, zinot, ka līgavas un līgavaiņa radinieki tos labprāt uzņems.
Esiet radošs un koncentrējieties uz patērētāju priekšrocībām.
Mārketinga aktivitātēs koncentrējieties uz priekšrocībām, kuras esat gatavs sniegt klientiem. Reklāmas tekstā nekoncentrējieties uz garlaicīgām tehniskām detaļām, bet gan koncentrējieties uz galvenajiem ieguvumiem patērētājiem: kā tieši jūsu produkts var atvieglot cilvēku dzīvi.
Galvenās priekšrocības ir saistītas ar emocijām, kuras jūs varat izjust klientiem.
Piemērs. Kalifornijas sētnieki saka: “Mēs nepārdodam zirgu izjādes. Mēs piedāvājam brīvību. ” Jogas skolā vingrinājumus tiešām nepārdod, bet palīdz mazināt stresu un atpūsties mierīgā, noslēgtā vidē.
Rīkojieties uzņēmējdarbībā, samaziniet reklāmas izmaksas, esiet radošs mārketingā: nodibiniet kontaktus ar žurnālistiem, strādājiet ar citiem uzņēmumiem, rakstiet viesu emuārus. Tas ir efektīvāk nekā tradicionālais mārketings un daudzreiz lētāks.
“Stratēģiska dāvana” ir spēcīgs nestandarta mārketinga rīks. Nododiet klientam savu produktu bez maksas vai sniedziet noderīgu pakalpojumu - viņš pastāstīs citiem par jūsu darbībām.
Piemērs. Bezdarbnieks arhitekts Džons Morfīlds Sietlas lauksaimniecības tirgū atvēra 5 centu Arhitektūras konsultāciju stendu. Viņš patiešām sniedza profesionālus padomus monētai, taču klienti bija tik priecīgi, ka bieži viņu piesaistīja papildu darbam par pilnu cenu. Džona stāsts pat nonācis CNN un citos ziņu kanālos, kas viņu padarīja par slavenu cilvēku un nodrošināja jaunu klientu pieplūdumu.
Veiksmīgai produktu laišanai tirgū nepieciešama rūpīga sagatavošanās un spēja pārliecināt klientus par nepieciešamību veikt pirkumu tieši tagad
Uzņēmējam nav nekas sliktāks, kā vairākus mēnešus pavadīt izstrādājot izstrādājumu un pēc tam nespējot pārdot vienu eksemplāru. Lai tas nenotiktu, rūpīgi plānojiet un sagatavojieties ienākšanai tirgū. Pirms produktu izlaišanas jāveic spēcīga reklāmas kampaņa, lai klientus pienācīgi “iesildītu” un liktu viņiem nepacietīgi gaidīt jaunus produktus vairākus mēnešus pirms pārdošanas sākuma.
Pirms ienākšanas tirgū ar reklāmas palīdzību izveidojiet uzticamu potenciālo pircēju loku. Piesaistiet klientus ieinteresētai ilgi pirms faktiskās produkta laišanas tirgū. Apsildiet viņu nepacietību, runājot par projektu, kurā strādājat, uzsverot tā ieguvumus viņiem un aprakstot informāciju par gaidāmo pārdošanu. Kad pienāks ilgi gaidītā izlaišanas diena, padariet pirkšanas procesu pēc iespējas vieglāku.
Produkta laišana tirgū ir ļoti nervozs periods uzņēmējam, un, kad sākas īsta pārdošana, viņš piedzīvo ārkārtēju atvieglojumu.
Īpašajai produkta cenai jābūt stingri ierobežotam laikam.Atgādiniet klientiem to, tuvojoties termiņam, pamudinot klientu, kurš šaubās, nekavējoties veikt pirkumu. Tiklīdz beidzas vienošanās laiks, ievērojiet savu vārdu un nepārdodiet produktu par zemu cenu.
Uzņēmumiem ir jāpelna nauda. Neaizmirstiet par izmaksām un ienākumiem
Uzņēmumiem ir jāpelna nauda. Citādi tas ir tikai hobijs.
Padomājiet par finansējumu, izmaksām un ienākumiem.
Finansēšana
Nav nepieciešams ņemt aizdevumu. Jūsu izdevumi var būt tikai klēpjdatora iegāde un vietnes izveidošana.
Piemērs. Šellija Vitrija Denverā atvēra pati savu gastronomiskās tūres biznesu, kurai bija 28 dolāri no sākuma kapitāla, un galu galā sāka nopelnīt 60 tūkstošus dolāru gadā.
Ja jums ir nepieciešams vairāk naudas, bet nevarat to iegūt bankā, izmantojiet nestandarta līdzekļu vākšanas metodes, piemēram, kopīgu finansējumu (kolektīvs finansējums).
Piemērs. Šenonai Oaksai, kura sapņoja atvērt savu izdevniecību, kas izdod grāmatas un žurnālus par rokdarbiem, izdevās savākt 10 tūkstošus dolāru Kickstarter vietnē, kad banka atteicās dot viņai aizdevumu.
Izdevumi
Nodrošiniet zemas izmaksas. Investējiet tikai tajā, kas tieši ietekmē pārdošanu. Luksusa vietne ir ieguldījuma vērta tikai tad, ja esat pārliecināts, ka tā nodrošinās jaunu klientu pieplūdumu.
Ienākumi
Esiet proaktīvs un negaidiet, kad jums steidzami jāuzlabo caurumi. Pārdomājiet, kā redzat sava biznesa un klientu apkalpošanas nākotni. Kādos jaunos izstrādājumos jūs strādājat? Kā palielināt pārdošanas apjomus? Vai ir kādas senas problēmas, kuras jārisina? Pārraugiet vienu vai divus galvenos rādītājus (ikdienas pārdošanas apjomi vai vidējā pasūtījuma summa), lai pirkstu saglabātu uz biznesa pulsa.
Veiciet regulārus maksājumus, nenovērtējiet par zemu produkta cenu un regulāri veiciet korekcijas, kas var ievērojami ietekmēt jūsu peļņu.
Kā padarīt biznesu pēc iespējas rentablāku?
Izstrādājot abonēšanas programmu, jums ir jāizveido regulāra maksājumu plūsma. Ar tikai 400 abonentiem un ikmēneša abonēšanu 20 USD apjomā, jūs varat nopelnīt gandrīz USD 100 tūkstošus gadā. Nosakot cenu, jāpaļaujas uz piedāvātajām priekšrocībām patērētājam, nevis uz pašizmaksu.
Piemērs. Gerijs Lefs palīdz klientiem organizēt brīvdienas, izmantojot prēmijas jūdzes. Viņš ņem fiksētu maksu 350 USD par saviem pakalpojumiem neatkarīgi no tā, cik ilgs laiks viņam bija nepieciešams informācijas meklēšanai un biļešu pasūtīšanai: 5 minūtes vai 5 stundas. Jebkurā situācijā patērētāja vērtība ir vienāda.
Jūtieties brīvi periodiski paaugstināt cenas. Klienti uz ziņām par pieaugumu bieži reaģē daudz pozitīvāk, nekā varēja gaidīt: “Ir pienācis laiks! Jūs esat daudz vairāk vērts, nekā lūdzat. ”
Piedāvājiet klientiem ierobežotu cenu diapazonu. Neuzstādiet vienu cenu - šādā veidā jūs varat vēl vairāk palielināt peļņu. Pārāk daudz iespēju var mulsināt, taču ir klienti, kuri dod priekšroku “premium versijai”. Piedāvājiet viņiem uzlabotu bāzes produkta versiju par augstāku cenu.
Nepārtraukti pielāgojiet savu biznesu maksimālai rentabilitātei. Īpašu uzmanību pievērsiet rādītājiem:
- Vietnes trafiks
- klientu īpatsvars apmeklētāju skaitā
- vidējā pirkuma summa.
Šiem faktoriem ir milzīga ietekme uz galīgo peļņu. Jūsu uzdevums ir pastāvīgi eksperimentēt un veikt nelielas izmaiņas, lai saprastu, kas dod vislielāko peļņu.
Izvēlieties pats savu biznesa mērogu: palieciet par mazo uzņēmēju vai paplašiniet, paplašiniet personālu
Katram uzņēmējam ir savi biznesa attīstības plāni. "Viena aktiera teātris", fantastiska izaugsme vai kaut kas pa vidu - visi varianti ir vienlīdz pieņemami. Biznesa attīstības veidi:
- Vertikāli - paplašināt pakalpojumu klāstu esošajiem klientiem.Ja jūs pārdodat programmatūru, piedāvājiet apmācības kursus tiem pašiem klientiem.
- Horizontāli - Jaunu priekšlikumu izstrāde citām patērētāju kategorijām. Viens tīmekļa dizainers secināja, ka vietne, kas izgatavota pēc pasūtījuma, dažiem klientiem nav pieejama. Viņa izstrādāja vairākas standarta dizaina veidnes un piedāvāja tās par saprātīgu fiksētu cenu.
Tā kā jūsu bizness aug, jūs, iespējams, nevarēsit tikt galā ar visu darba apjomu vienatnē. Risinājums ir ārpakalpojumi, dažu uzdevumu nodošana trešo personu izpildītājiem. Iesaistiet trešās puses visdažādākajām darbībām: sākot no tīrīšanas mājas birojā un sanāksmju organizēšanas līdz produkta tiešai izgatavošanai. Ārpakalpojumu iespējamība ir atkarīga no uzņēmējdarbības veida un vadītāja identitātes. Ja jūsu bizness ir balstīts uz darbu ar klientiem vai arī jums ir mānija visu kontrolēt, ārpakalpojumu sniegšana tikai kaitēs.
Ja nākotnē plānojat pārdot biznesu, ir svarīgi, lai jūsu biznesam būtu attīstības potenciāls. Tai jābūt pieejamai attīstībai (lai pircējs varētu paplašināt darbības jomu, pēc vajadzības apmācījis duci jaunu darbinieku), un tai vajadzētu būt vērtīgai patērētājiem (lai ražošanas apjoma pieaugumu līdzsvarotu ar klientu skaita pieaugumu).
Neuzrakstiet sarežģītus biznesa plānus, lai varētu koncentrēties uz reālām darbībām
Reāla rīcība vienmēr dominē pār plāniem. Netērējiet laiku sarežģītu plānu rakstīšanai, kas nekad netiek realizēti. Padariet plānu ārkārtīgi vienkāršu: biznesa plānam vajadzētu ietilpt vienā lappusē un tajā būtu jānorāda tikai uzņēmuma attīstības virziens.
- Ko jūs pārdodat un kam
- Kāpēc šie cilvēki vēlas no jums to iegādāties
- Kā jūs saņemsit maksājumu?
- Paredzētās mārketinga aktivitātes
- Biznesa pamatrādītāji
Iestatiet skaidru projekta sākuma datumu. Tā ir papildu garantija plāna īstenošanai.
Arī uzņēmuma misijas paziņojumam jābūt vienkāršam un kodolīgam. Ideālā gadījumā ne vairāk kā ziņojuma garums Twitter (140 rakstzīmes). Mēģiniet izteikt šo formulējumu. Šis vingrinājums palīdzēs jums skaidri izteikt sava biznesa patieso mērķi.
Piemērs. "Es palīdzu biznesa cilvēkiem, kuri uzrauga viņu veselības plāna vingrinājumus, uzturēt labu veselību un fizisko sagatavotību."
Sargieties no nelūgtiem padomiem, pat ja cilvēki jums vēlas labu. Lielākajai daļai no viņiem nav sava biznesa, tāpēc viņu padomi ir bezjēdzīgi un tikai novērš jūs no mērķa. Lai gūtu panākumus biznesā, jums nav vajadzīga neviena atļauja. Uzticieties savam spriedumam un uzdrošinieties spert izlēmīgu soli.
Vissvarīgākais
Lai izmestu tradicionālās nodarbinātības važas un izveidotu savu mikrouzņēmumu, tas prasa daudz mazāk, nekā jūs domājat. Analizējiet savus vaļaspriekus un talantus, lai noteiktu, kurās jomās tie krustojas ar klientu vajadzībām, un ķerties pie biznesa.
Izstrādājot savu produktu un organizējot mārketinga pasākumus, galvenokārt koncentrējieties uz klienta vērtību. Tā kā bizness aug, jūs varēsit veikt noteiktas korekcijas, lai palielinātu peļņu.
Kā sākt savu mikrouzņēmumu?
- Pārtrauciet sēdēt no biksēm no deviņiem līdz sešiem un kļūstiet par savu priekšnieku - tas ir vieglāk, nekā izklausās.
- Ar entuziasmu vien veiksmīgam biznesam vien nepietiek; mums vajag vairāk klientu un atbilstošas prasmes.
- Nosakiet dziļi iesakņojušās klientu vajadzības un izstrādājiet atbilstošu priekšlikumu.
- Esiet radošs un koncentrējieties uz patērētāju priekšrocībām.
- Veiksmīgai produktu laišanai tirgū nepieciešama rūpīga sagatavošanās un spēja pārliecināt klientus par nepieciešamību veikt pirkumu tieši tagad.
Kā padarīt mikrouzņēmumu rentablu?
- Uzņēmumiem ir jāpelna nauda. Neaizmirstiet par izmaksām un ienākumiem.
- Organizējiet regulāru maksājumu saņemšanu, nenovērtējiet par zemu sava produkta cenu un regulāri veiciet nelielas korekcijas, kas var būtiski ietekmēt peļņu.
Kādam jābūt mikrouzņēmumu galvenajam mērķim?
Izvēlieties pats savu biznesa mērogu: palieciet par mazo uzņēmēju vai paplašiniet, paplašiniet personālu.
Cik detalizētam jābūt biznesa plānam?
Neuzrakstiet sarežģītus biznesa plānus, lai varētu koncentrēties uz reālām darbībām.